Как предприниматели из постсоветских стран меняют европейский бизнес

Между 2020 и 2025 годами в Европу пришла волна высокообразованных, технически зрелых и ориентированных на международные рынки предпринимателей из Украины, Беларуси и России, которые перенесли сюда свои бизнесы и реализуют здесь свои амбиции.

За пять лет в Европе было зарегистрировано десятки тысяч компаний, а вместе с этим в принимающие страны переехали целые команды и появилось много новых рабочих мест для местных специалистов. Одновременно с этим тысячи людей оформились как самозанятые, выстраивая независимые практики в рамках местных правовых режимов.

Привезённый капитал, выплачиваемые зарплаты и создаваемые компании в совокупности образовали ощутимый, измеримый вклад в экономику Европы.

Волна 1 — Беларусь, 2020

К 2020 году в Беларуси без лишнего шума сложилась одна из самых впечатляющих технологических экосистем Восточной Европы: в Парке высоких технологий работало более 750 компаний, а годовой объём IT-экспорта достиг 2 миллиардов долларов. По некоторым оценкам, в течение примерно года после 2020-го около 58% всех белорусских стартап-предпринимателей переехали за рубеж вместе со своими компаниями. К 2023 году в ЕС было зарегистрировано более 9 300 компаний с белорусскими акционерами.

Волна 2 — Украина, 2022

Украинские предприниматели продолжали строить бизнес даже в условиях войны. По оценкам, в 2022 году Украину покинули около 57 000 IT-специалистов, и тем не менее экспортная выручка украинского IT за первые десять месяцев года выросла на 9,9%, превысив 6 миллиардов долларов. К 2023 году почти каждый десятый новый бизнес, регистрировавшийся в Польше, открывался гражданином Украины, а к 2024 году эта доля стала ещё выше.

Волна 3 — Россия, 2022

Тысячи российских предпринимателей — основатели софтверных компаний, агентств и SaaS-продуктов с международной клиентской базой — открыли юридические лица в ЕС, чтобы сохранить доступ к глобальным платежам, банковской инфраструктуре и рынкам. К середине 2024 года, по оценкам, в ЕС было зарегистрировано около 46 000 компаний со значительной долей российского бенефициарного владения.

Польша: главный хаб для IT-предпринимателей и регистрации бизнеса

Почему Польша. Географическая и культурная близость, а также крупная постсоветская диаспора сделали страну естественной первой остановкой. Варшава фактически превратилась в столицу постсоветского предпринимательства в Европе.

Что предложила Польша. Программа Poland.Business Harbour дала ускоренные бизнес-визы и виды на жительство для IT-специалистов и предпринимателей из Беларуси, Украины и России. Регистрация компаний на английском языке и стремительно растущая экосистема бухгалтеров, юристов и банкиров, понимающих постсоветский бизнес-контекст, сделали остальное.

Кто приехал. IT-предприниматели, владельцы агентств и индивидуальные подрядчики — с заметной концентрацией в разработке программного обеспечения. На сектор информации и коммуникаций пришлось 61% всех регистраций новых белорусских предпринимателей в Польше.

• 4 980 компаний с белорусским капиталом было зарегистрировано к концу 2022 года, включая 1 733 — за один только 2022 год.
• 7 663 гражданина Беларуси стали индивидуальными предпринимателями в Польше в 2023 году, что составило 19% от всех новых ИП, открытых в стране за этот год.
• Каждый десятый новый бизнес, зарегистрированный в Польше в 2024 году, был открыт гражданином Украины.

Великобритания: финтех-центр и выход на международные рынки

Почему UK. Английское право, понятная структура LTD и глобальная финтех-экосистема Лондона делают страну ключевым направлением для предпринимателей, ориентированных на международные рынки. Несмотря на Brexit, доступ к глобальному капиталу здесь по-прежнему не имеет равных.

Что предложила UK. Innovator Founder Visa, введённая в 2023 году, даёт трёхлетний вид на жительство без минимальной суммы инвестиций, открывает путь к статусу постоянного резидента (indefinite leave to remain) и позволяет привезти с собой членов семьи. Для постсоветских предпринимателей с масштабируемым и инновационным бизнесом эта виза стала прямым путём на британский рынок.

Кто приехал. Предприниматели финтех-компаний, SaaS-бизнесов и трейдинговых платформ. В Companies House зарегистрированы тысячи компаний с российскими, украинскими и белорусскими бенефициарами.

Германия: крупнейший рынок для B2B-софта и профессиональных услуг

Почему Германия. Главным фактором остаётся размер и покупательная способность немецкого рынка. По концентрации компаний с постсоветскими собственниками Германия занимает второе место в Европе после Кипра: российские, украинские и белорусские предприниматели присутствуют здесь в технологиях, профессиональных услугах и смежных с производством отраслях.

Что предложила Германия. Вид на жительство для самозанятых (Aufenthaltserlaubnis) без минимального инвестиционного порога, действующий три года с возможностью продления. Реформа миграционного законодательства 2024 года дополнительно упростила въезд для квалифицированных иностранных предпринимателей и их команд.

Кто приехал. Зрелые B2B-софтверные компании, фирмы профессиональных услуг и предприниматели, расширяющиеся на запад после первого закрепления в Польше или Прибалтике. Барьеры — бюрократия, языковой вопрос, сложности с банковским обслуживанием — реальны, но те, кто проходит через них, получают доступ к крупнейшей экономике Европы.

Кипр: корпоративные ворота для структурирования бизнеса в ЕС

Почему Кипр. Членство в ЕС, англоязычная правовая система и многолетняя репутация предпочтительной юрисдикции для структурирования восточноевропейского бизнеса. После 2022 года роль Кипра только усилилась: предпринимателям срочно требовались юридические лица в ЕС, отвечающие требованиям комплаенса.

Что предложил Кипр. Корпоративный налог в 12,5%, режим IP Box для технологических компаний и структур, держащих интеллектуальную собственность, а также программа бизнес-виз для предпринимателей из стран, не входящих в ЕС. На Кипр приходится 17% всех косвенных связей между постсоветскими гражданами и европейскими компаниями.

Кто приехал. Основатели международных софтверных продуктов, платёжных компаний и холдинговых структур. По оценкам, на острове зарегистрировано около 10 500 компаний с российскими и белорусскими бенефициарными собственниками.

Прибалтика: цифровой коридор для технологических компаний

Почему Прибалтика. Членство в ЕС, цифровая инфраструктура и прагматичный подход к бизнес-миграции сделали все три страны естественными точками входа для постсоветских предпринимателей.

Что предложила Прибалтика. Эстонская программа e-Residency позволила открывать компании в ЕС полностью онлайн, без необходимости релокации. Литва выдавала финтех-лицензии быстрее, чем практически любая другая юрисдикция ЕС, превратив Вильнюс в хаб платёжной инфраструктуры, и в течение нескольких месяцев после 2020 года привлекла около 60–80 белорусских компаний. Латвия предоставляла резидентство в ЕС через деловую активность и инвестиции по относительно простой процедуре.

Кто приехал. Удалённо работающие предприниматели и фрилансеры — в Эстонию через e-Residency; финтех-компании и платёжные сервисы — в Литву; предприниматели из России и Беларуси — в Латвию, в поисках статуса в ЕС при культурной близости.

Португалия: налоговый оазис для удалённых работников

Почему Португалия. Тёплый климат, низкая по меркам Западной Европы стоимость жизни и англоязычная стартап-экосистема Лиссабона и Порту.

Что предложила Португалия. Режим NHR (в обновлённой версии — IFICI/NHR 2.0) обеспечивает фиксированную ставку в 20% по соответствующим видам дохода на срок до десяти лет. Виза Digital Nomad создала формальный путь к резидентству для удалённо работающих предпринимателей и подрядчиков без необходимости иметь местного работодателя.

Кто приехал. SaaS-предприниматели, развивающиеся без внешнего финансирования, независимые подрядчики и удалённые команды. В Лиссабоне и Порту сегодня сложились целые кластеры релоцированных IT-специалистов из России, Беларуси и Украины.

Испания: солнечный магнит для стартапов

Почему Испания. Барселона, в частности, стала точкой концентрации постсоветских предпринимателей: сильная технологическая среда сочетается здесь с качеством жизни и близкой культурной средой.

Что предложила Испания. Закон о стартапах (Startup Law, 2023) создал отдельную правовую рамку для инновационных компаний с ускоренной регистрацией и доступом к государственному финансированию. Закон Бекхэма (Beckham Law) даёт фиксированную ставку подоходного налога в 24% на срок до шести лет для иностранных предпринимателей и руководителей, отвечающих критериям, — существенное преимущество по сравнению со стандартными испанскими ставками.

Кто приехал. E-commerce-операторы, дизайн- и маркетинг-агентства, разработчики AI-инструментов — многие из них расширялись после первого закрепления в Польше или на Кипре.

Нидерланды: корпоративный хаб

Почему Нидерланды. Амстердам — один из самых международно открытых деловых городов Европы с развитой финтех-инфраструктурой, крупным англоговорящим профессиональным сообществом и близостью к ключевым европейским рынкам.

Что предложили Нидерланды. Dutch Startup Visa даёт предпринимателям из стран, не входящих в ЕС, годовой вид на жительство для запуска инновационного бизнеса при поддержке аккредитованного фасилитатора. По истечении первого года можно перейти на ВНЖ для самозанятых. Помимо этого, Нидерланды остаются одной из самых удобных юрисдикций Европы для холдинговых и IP-структур.

Кто приехал. Основатели международных софтверных продуктов, платёжных компаний и холдинговых структур. Для постсоветских предпринимателей, работающих на стыке европейского и глобального рынков, Амстердам остаётся надёжной и хорошо подключённой базой в ЕС.

Чехия, Австрия и Италия: формирующиеся технологические хабы

В Чехии в Праге растёт украинское бизнес-сообщество, сконцентрированное в B2B-услугах и смежных с производством секторах. Австрия входит в топ-5 юрисдикций ЕС по постсоветским холдинговым структурам и широко используется для архитектуры международного бизнеса благодаря развитой сети налоговых соглашений и стабильной правовой системе.

Италия обновила свою Startup Visa в 2024 году в рамках закона 193/2024, продлив статус инновационного стартапа на срок до девяти лет и упростив процедуру для предпринимателей из стран, не входящих в ЕС. Срок рассмотрения обычно составляет 30 дней. В сочетании с освобождением от 50% подоходного налога на первые пять лет резидентства это делает Италию всё более заметным вариантом для тех, кто ищет альтернативы традиционным хабам Центральной и Восточной Европы.

Реакция стран оказалась неоднородной

Ответ Европы на эту предпринимательскую волну был неравномерным, и эта неравномерность хорошо видна по тому, куда в итоге пошёл миграционный поток.

Часть стран активно улучшала условия. Кипр в 2022 году запустил Business Facilitation Unit, ускоривший регистрацию компаний. Германия провела реформу миграционного законодательства в 2024 году, упростив въезд для квалифицированных иностранных предпринимателей. Италия в том же году обновила свою Startup Visa. Испания и Португалия в 2023 году ввели визы Digital Nomad в рамках нового стартап-законодательства, и хотя Испания в 2025 году закрыла Golden Visa, резидентские маршруты для предпринимателей через Startup Law и Beckham Law остаются полностью открытыми.

Другие страны, напротив, усилили барьеры. Чехия с 2022 года по начало 2024-го приостановила приём заявлений на визы и ВНЖ для граждан России и Беларуси. Испания в марте 2022 года приостановила приём заявлений на предпринимательские визы конкретно для граждан России. Прибалтийские государства, которые на раннем этапе лидировали в привлечении постсоветских IT-талантов, ужесточили рамки финтех-лицензирования и ввели более строгие требования к постоянному резидентству, включая обязательные экзамены по государственному языку и более высокие пороги по доходу. В Польше белорусские предприниматели после 2022 года столкнулись с проблемами при открытии банковских счетов: требования по комплаенсу к держателям российских и белорусских паспортов усилились во всём банковском секторе страны.

Закономерность здесь устойчивая: страны, снижавшие барьеры, забирали бо́льшую долю миграционного потока, а страны, добавлявшие сложности — через визовые ограничения, банковский комплаенс или языковые требования, — теряли предпринимателей в пользу более дружелюбных юрисдикций.

Расхожий образ олигархов с компаниями-пустышками в офшорах описывает лишь крошечную часть этого сообщества. В реальности постсоветские предприниматели в Европе представляют весь спектр — от одиночных подрядчиков до крупных глобальных компаний.

Глобальные компании

Многие из самых узнаваемых имён в европейском и мировом технологическом секторе имеют постсоветские корни, и их присутствие в Европе после 2022 года заметно выросло.

Из Беларуси. Wargaming — создатель World of Tanks — перенёс штаб-квартиру в Никосию (Кипр) ещё в 2011 году, а после 2022 года открыл офисы в Варшаве и Праге. EPAM Systems расширил польские офисы и открыл хаб в Сербии. PandaDoc релоцировал команды в Польшу и Португалию. ITechArt, вторая по величине IT-компания Беларуси, также вывела операции из страны.

Из России. Yandex реструктурировал международный бизнес в Nebius, который сегодня работает как AI-компания со штаб-квартирой в Амстердаме и инженерными командами в Нидерландах и Сербии. JetBrains — компания, стоящая за IntelliJ IDEA и PyCharm, — держит офисы в Мюнхене и Амстердаме. Miro релоцировал команды в Германию и Нидерланды после закрытия российского подразделения в 2022 году. Бывшие инженеры Yandex с тех пор запустили в Берлине новые стартапы в области AI и финтеха.

Из Украины. Grammarly с оценкой в 13 миллиардов долларов расширил офисы в Варшаве и Берлине. GitLab, сооснованный в Киеве, релоцировал команды в Нидерланды. Украинские финтех-предприниматели после 2022 года зарегистрировали новые юридические лица в Польше и других странах ЕС.

Релоцированные команды

Стартапы, которые перенесли в Европу всю операционную деятельность — основателей, CTO, инженерные команды по 5–50 человек — чтобы сохранить доступ к инвесторам и рынкам талантов. Многие привезли с собой всю инженерную команду и пересобрали go-to-market-функцию уже внутри ЕС.

IT-предприниматели

Основатели софтверных и продуктовых компаний на 10–50 человек. У большинства международные клиенты появились ещё до переезда, и европейские юридические лица понадобились им, чтобы продолжать выставлять этим клиентам счета. Это доминирующий профиль: капиталоэффективный, технически глубокий, уже генерирующий выручку.

Владельцы агентств

Предприниматели, построившие дизайн-, маркетинговые или девелоперские агентства, работающие с европейскими и международными клиентами. Многие переехали, чтобы быть ближе к своим рынкам и упростить контрактование с западными заказчиками.

Независимые подрядчики

Senior-разработчики и узкие специалисты с доходом €5K–20K в месяц, работающие на международные компании. Им нужны чистые юридические структуры в ЕС — для комплаенса и для нормальной работы с банками.

Фрилансеры

Самозанятые специалисты, оформившиеся как ИП или в рамках локальных фриланс-режимов, без создания компании. В Польше только в 2023 году 7 663 гражданина Беларуси зарегистрировались как индивидуальные предприниматели — 19% от всех новых ИП, открытых за год.

В Польше 61% новых регистраций белорусских предпринимателей пришёлся на сектор информации и коммуникаций, и в первую очередь — на разработку программного обеспечения. Это не низкооплачиваемая трудовая миграция. Это миграция экономики знаний — именно та, которую европейские власти десятилетиями пытались стимулировать.

Рабочие места и налоговые поступления

Эта миграция дала европейским экономикам то, в чём они действительно нуждались: квалифицированных людей, которые приехали не как сотрудники в поисках работы, а как работодатели, которые сами эту работу создают.

Только в Польше IT-компании с белорусскими собственниками создали десятки тысяч рабочих мест и сегодня заметно влияют на польский экспорт IT-услуг. В Польше зарегистрированы как минимум 435 ICT-компаний с белорусскими корнями — они нанимают польских разработчиков, арендуют польские офисы и платят польские налоги.

Украинские бизнесы шли по тому же пути. По мере того как они стабилизировались и переориентировались на локальные рынки, они становились реальными участниками экономик, принимавших их у себя. По оценке Deloitte, украинские беженцы в одном только 2023 году обеспечили вклад в ВВП Польши на уровне до 1,1%.

Российские предприниматели добавили третий слой. По оценкам, после февраля 2022 года Россию покинули от 700 000 до 1,5 миллиона IT-специалистов. Значительная их часть осела в Европе — в качестве сотрудников европейских компаний, владельцев собственного бизнеса или независимых подрядчиков. 46 000 компаний с российским бенефициарным владением, зарегистрированных в ЕС, — это прямые рабочие места и прямые налоговые поступления в нескольких юрисдикциях.

Локальные расходы

Помимо зарплат и налогов, постсоветские предприниматели потребляют локальные услуги в значительных масштабах. Бухгалтеры, юристы, нотариусы, аренда офисов, коворкинги, жильё, банковские сервисы — каждый релоцированный предприниматель и его команда формируют устойчивый спрос внутри местной экономики. В таких городах, как Варшава, Вильнюс, Таллинн и Никосия, целые экосистемы профессиональных услуг сложились именно вокруг этого сообщества.

Кадровый потенциал

Образовательный профиль этой миграции исключителен во всех трёх волнах. По оценкам, 87% выходцев из Беларуси имеют высшее образование. Украина ежегодно выпускает около 130 000 инженеров — больше, чем Франция или Германия, — а доля украинских IT-специалистов с высшим образованием составляет порядка 82–87%. В России более 30% выпускников приходится на STEM-направления, что является одним из самых высоких показателей в мире. Один только белорусский IT-сектор, где работают такие глобальные компании, как PandaDoc, EPAM и Wargaming, потерял в 2022–2023 годах более 22 500 человек.

Для Европы, которая десятилетиями пыталась нарастить собственный пул IT-талантов, это стало неожиданным подарком.

Венчурный капитал

Эта миграция привлекла за собой новый слой венчурного капитала, ориентированного на постсоветских предпринимателей. Часть денег пришла из фондов, специально созданных под это сообщество: Specialist VC в Таллинне запустил фонд на €50 млн для предпринимателей из Украины и Беларуси; FfVC запустил фонд на €50 млн с фокусом на украинских предпринимателей; Geek Ventures — фонд на $23 млн для иммигрантов-предпринимателей на стадиях pre-seed и seed; Inovo VC закрыл фонд на €100 млн с украинским фокусом; Flashpoint поднял $75 млн с фокусом на Украину.

Этот капитал направляется в зарегистрированные в Европе компании, основанные постсоветскими предпринимателями, и образует устойчивую связку: основатели, их компании и стоящие за ними инвесторы — все работают внутри европейской экосистемы.

Конкуренция

Постсоветские предприниматели принесли особый операционный профиль: компании, выстроенные в отсутствие надёжной правовой системы, без лёгкого доступа к капиталу и без привычных для европейских предпринимателей страховочных сеток. Они почти по определению капиталоэффективны, адаптивны и технически зрелы.

В Варшаве, Праге, Таллинне и Никосии компании, основанные постсоветскими предпринимателями, борются за те же контракты, что и местные игроки, — и нередко выигрывают их.

Экономический вклад этой миграции очевиден, однако с операционной стороны она была далеко не гладкой. Для многих предпринимателей регистрация компании в Европе оказалась самой простой частью процесса — а вот работа из этой компании через границы простой не стала.

Открытие банковского счёта превратилось во всё более непредсказуемую процедуру, особенно для предпринимателей с российскими и белорусскими паспортами. Даже после успешной регистрации компании сталкивались с задержками, отказами и внезапными закрытиями счетов из-за меняющихся комплаенс-требований.

Платежи добавили ещё один слой сложности. Тем, кто работает с международными клиентами, приходилось маневрировать в фрагментированной системе SWIFT-переводов, локальных платёжных рельс и альтернативных решений, нередко комбинируя несколько провайдеров просто для того, чтобы поддерживать базовую операционную деятельность.

Подрядчики создавали дополнительные сложности. Выплаты командам, распределённым по разным юрисдикциям, означали столкновение с разными банковскими системами, валютной конвертацией и комплаенс-рисками — всё это внутри регулятивной среды, которая продолжает меняться. То, что выглядело как решение в 2022 году, в 2026-м превращается в ограничение.

На практике многие предприниматели заканчивали тем, что собирали собственную лоскутную инфраструктуру: комбинация банков, платёжных сервисов, юридических лиц и ручных процессов, удерживающая бизнес на ходу. Итог закономерен: возможности были реальными, но операционная стоимость поддержания такого контура оставалась высокой.

Первое поколение европейских компаний, основанных постсоветскими предпринимателями, выходит на зрелую стадию. Компании, открывшие юридические лица в ЕС в 2020–2022 годах, сегодня имеют за плечами три–пять лет комплаенс-истории, растущие клиентские базы и всё более локальные команды. Они становятся объектами интереса для европейских и глобальных покупателей, работодателями для местных специалистов и инвесторами в следующую волну.

За ними подтягивается институциональный капитал. Постсоветские предприниматели привлекают деньги европейских и глобальных VC уже не как экзотические ставки, а как зрелые операторы с реальной выручкой и реальной инфраструктурой. То, что начиналось как миграция, становится неотъемлемой частью европейской технологической экономики.

И всё же по мере того, как эти компании взрослеют, меняется и среда вокруг них. Инфраструктура, обеспечивающая работу через границы, перестаёт за ними поспевать.

Для тех, кто выстраивал свои процессы в спешке 2020–2022 годов, вопрос больше не в том, как открыть бизнес. Вопрос в том, выдержит ли тот контур, который они тогда выбрали.